Ozon'da ne satılır? Türkiye'den satacak ürünü 5 adımda bulun
Son güncelleme:
Kısa cevap
Ozon'da iyi satan ürün; Rusya'da aranan, rekabeti makul olan, komisyon, kargo, reklam ve iade düşüldükten sonra kâr bırakan ve Türkiye'den gönderilebilen üründür. Kategori tek başına yetmez: aynı kategoride kâr eden de zarar eden de vardır. Ürünü Ozon'un kendi satış ve arama verisiyle bulun, kâr hesabıyla eleyin, az sayıda ürünle deneyip tutanı büyütün.
Kapsam ve kaynak: Ozon Global, Türkiye'den Rusya'daki alıcıya satış. Kaynak: Ozon, Ozon Global gümrük kuralları (kontrol ).
Neden olur?
- Türkiye'de çok satan ürün Rusya'da aynı şekilde aranmayabilir. Talebe Türkiye'deki satışlardan değil, Ozon'un verisinden bakmak gerekir.
- Ozon'daki satış fiyatı Türk lirasına çevrilip komisyon, uluslararası kargo, reklam ve iade düşülmeden yapılan karşılaştırma kârı olduğundan yüksek gösterir.
- Ağır ve hacimli ürünlerde uluslararası kargo satış fiyatının büyük kısmını yer; hafif ve küçük ürünler çoğu zaman daha rahat kâr bırakır.
- Bazı ürünler Rusya'ya gönderilemez ya da belge ister. Bunu kartı açtıktan sonra öğrenmek emek kaybıdır.
- Rusya'da 200 € üstü ürünlerde ve 31 kg üstü gönderilerde gümrük vergisini alıcı öder (1 Nisan 2024'ten). Pahalı ürünlerde bu, alıcının kararını zorlaştırır.
Elle nasıl kontrol edilir?
- Talebe bakın. Ozon'un “Ne satılır” aracı (Rusça adı «Что продавать на Ozon», data.ozon.ru) kategori ve ürünlerin satış adedini, cirosunu ve büyümesini gösterir; mağaza açıldıktan sonra bütün Ozon Global satıcılarına açılır. Satıcı panelindeki Analitik bölümünde alıcıların Rusça ne aradığını gösteren raporlar vardır; bunların genişi Premium aboneliklerde açılır. Aradığınız şey, son aylarda satışı süren ya da büyüyen ürünlerdir.
- Rekabete bakın. Ürünü Ozon'da Rusça adıyla arayın. İlk sayfadaki satıcı sayısına, ürünlerin yorum sayısına, fiyat aralığına ve büyük markaların yoğunluğuna bakın. Yüzlerce yorumlu ürünlerin doldurduğu bir aramada yeni kartın görünmesi uzun sürer.
- Kârı hesaplayın. Rusya'daki gerçekçi satış fiyatından (en çok satanların fiyat aralığı) Ozon komisyonunu, uluslararası kargoyu, reklam payını ve iade payını düşün, kalanı Türk lirasına çevirin. Ürünü alabileceğiniz en yüksek fiyat: kalan tutar ÷ (1 + hedef kâr oranı). Örnek: giderler düşüldükten sonra 1.500 TL kalıyorsa ve alış üstüne %50 kâr hedefliyorsanız, ürünü en çok 1.000 TL'ye almalısınız.
- Gönderilebilir mi kontrol edin. Ozon Global'in yasaklı ve kısıtlı ürün listesine, kategorinin belge (sertifika ya da uygunluk beyanı) isteyip istemediğine, paketin ölçü ve ağırlığına bakın. Kararsız kaldığınız üründe Ozon Global destek ekibine sorun.
- Küçük başlayın. Birkaç ürünle başlayın; birkaç hafta satışı, iadeleri ve yorumları izleyin. Tutanı genişletin (renk, beden, benzer ürün), tutmayanı kapatın.
Kervago ne yapar?
Kervago'nun Ürün keşfi bölümü bu adımları tek listede toplar (Büyüme paketi):
- Ozon'un “Ne satılır” aracından indirdiğiniz Excel dosyasını okur; Kervago Ozon paneline kendisi girmez.
- Önce kâr süzgeci: komisyon ve kargodan sonra kâr bırakmayacak ürünleri eler.
- Kalanları talep, büyüme, rekabet boşluğu ve riske göre sıralar. Bu bir sinyaldir, satış garantisi değil.
- Ürünü Trendyol'daki karşılığıyla eşleştirir; eşleşmeyi siz onaylarsınız.
- Hedef kâr oranınıza göre ürünü en çok kaça alabileceğinizi gösterir.
Sorular
Ozon'da en çok ne satılıyor?
Ozon'un kendi verisinde satış adedi ve ciro en yüksek kategoriler sürekli değişir; güncel listeyi “Ne satılır” aracı gösterir. Türkiye'den satanlar için 2025'te en çok büyüyenler saç bakımı, dış giyim, TV ve ses sistemleri oldu. Çok satan kategori kalabalık da olur; bu yüzden ürün düzeyinde rekabete ve kâra bakın.
Türkiye'den Rusya'ya ne satılır?
Rusya'da aranan, Türkiye'de uygun fiyata bulunan, hafif ve küçük, belge gerektirmeyen ve gümrük eşiğinin (200 €) altında kalan ürünler en rahat başlangıçtır.
Ozon'un ürün araştırma aracını kimler kullanabilir?
“Ne satılır” aracı (data.ozon.ru) mağaza açıldıktan sonra bütün Ozon Global satıcılarına açılır. Satıcı panelindeki temel analitik ücretsizdir, arama raporlarının geniş hali Premium aboneliklerde açılır.
Hangi ürünler Rusya'ya gönderilemez?
Ozon Global'in yasaklı ve kısıtlı ürün listesi geçerlidir; bazı kategoriler ise belge ister. Liste değişebildiği için ürünü kartlamadan önce Ozon'un güncel belgesine bakın.
Bir ürünün Ozon'da kâr edip etmeyeceğini nasıl hesaplarım?
Rusya'daki satış fiyatından komisyonu, kargoyu, reklam ve iade payını düşüp kalanı alış fiyatınızla karşılaştırın. Kervago'nun ücretsiz Ozon kâr hesaplayıcısı bu hesabı tek ekranda yapar.
Kaynaklar
Süreler ve tutarlar Ozon'un kendi belgelerinden; son kontrol . Ozon koşulları değiştirebilir, işlem yapmadan önce kişisel hesabınızdaki güncel kurala bakın.