Ozon'da satış fiyatı nasıl belirlenir?
Son güncelleme:
Kısa cevap
Ozon'da fiyatı Türkiye'deki fiyatınızdan değil, Ozon'daki giderlerinizden ve hedef kârınızdan geriye doğru hesaplayın: alış fiyatı, uluslararası kargo, %5 komisyon, öteki kesintiler, iade ve reklam payı ile kur farkı karşılandıktan sonra istediğiniz kâr kalmalıdır. Sonra rakiplerin fiyat aralığına bakın; gereksiz yere rakipten çok ucuz olmayın. İndirimi kart fiyatını düşürerek değil kampanyayla verin ve minimum fiyatı kârlı sınırda tutun.
Kapsam ve kaynak: Ozon Global, Türkiye'den satış. Kaynak: Ozon Global bilgi bankası, «Управление ценами» (Ограничение для акций), Ozon Global bilgi bankası, «Автодобавление товаров в акции Ozon» (kontrol ).
Neden olur?
- Trendyol fiyatını kurla çevirmek: Ozon'daki komisyon, uluslararası kargo, iade ve kur farkı hesaba girmez; ürün zararına satabilir.
- Kart fiyatını sık düşürmek: Ozon'da indirim kampanyalarla verilir; kart fiyatını düşürüp üstüne kampanyaya girmek indirimi ikiye katlar.
- Minimum fiyatı unutmak: Ozon ürünü kampanyalara kendiliğinden ekleyebilir; minimum fiyat kârlı sınırda değilse ya da 30 günde bir yenilenmezse ürün zararına satılabilir.
- Fiyatı birden çok değiştirmek: fiyat bir anda çok yükselir ya da düşerse Ozon ürünü fiyat karantinasına alabilir; ürün satıştan düşer.
- Rakibin çok altına inmek: rakipten biraz ucuz olmak yeterliyken büyük fark kârı boşuna eritir.
- Alıcının gördüğü fiyatı sizin fiyatınız sanmak: alıcının bölgesine göre sitede görünen fiyat artabilir; komisyon ve ödeme sizin fiyatınızdan hesaplanır.
Elle nasıl kontrol edilir?
- Giderleri toplayın: alış fiyatı, Türkiye içi giderler (paketleme, ortağa kargo), uluslararası kargo, %5 komisyon, lojistik ve taşıma kesintileri, iade ve reklam payı.
- Hedef kârı seçin: alış fiyatının üstüne ne kadar kâr istediğinize karar verin (ROI). Kervago'nun varsayılan alt sınırı %50'dir; siz değiştirebilirsiniz.
- Fiyatı geriye doğru hesaplayın: giderler ve hedef kâr karşılanacak en düşük satış fiyatı tabanınızdır. Ozon kâr hesaplayıcısı başa baş ve hedef kâr fiyatını gösterir.
- Rakiplere bakın: aynı ürünün Ozon'daki fiyat aralığına bakın. Tabanınız rakibin altındaysa rakipten biraz ucuz olmak yeter; çok altına inmeyin.
- Para birimine dikkat edin: ürünler dolarla satılır, fiyatı dolar olarak girersiniz; kur değiştikçe Türk lirası karşılığı değişir.
- Minimum fiyatı ayarlayın: kampanyalarda inilebilecek en düşük fiyatı kârlı sınırda tutun ve 30 günde bir yenileyin.
- Fiyatı kademeli değiştirin: büyük değişiklikleri adım adım yapın; fiyat karantinasına takılmayın.
Kervago ne yapar?
Kervago fiyatı kâr sınırınıza göre önerir ve korur:
- Her ürün için alış, kargo, komisyon ve hedef kârınıza göre fiyat önerir
- Önerdiği fiyat hiçbir zaman ürünün kâr tabanının altına inmez; isterseniz elle düşürürsünüz
- İndirimi kart fiyatından değil kampanyadan önerir; bir üründe tek indirim
- Minimum fiyatı kârlı sınırda tutar ve 30 gün dolmadan yeniler
- Fiyatı bir anda iki katına çıkaracak ya da yarıya indirecek değişiklikleri ayrıca uyarır
- Rakipten gereksiz yere ucuz fiyat önermez
Sorular
Ozon'da fiyat TL mi, dolar mı, ruble mi?
Ürünler dolarla satılır; fiyatı dolar olarak girersiniz. Alıcı rubleyle öder, hakediş TL'ye çevrilip hesabınıza yatar. Kâr hesabında kur farkını ayrıca düşünün.
Ozon fiyat karantinası nedir?
Fiyat kısa sürede çok yükselir ya da düşerse Ozon ürünü kontrol için satıştan geçici olarak kaldırabilir. Ozon eşiği yayımlamıyor; büyük değişiklikleri kademeli yapın.
Minimum fiyat ne işe yarar?
Ozon'un kampanyalarda ürününüzü indirebileceği en düşük fiyattır; alıcı görmez. 30 günde bir yenilenmezse kendiliğinden eklemede yok sayılır.
Rakipten ucuz olmak şart mı?
Hayır. Ozon'da sıralamayı fiyat dışında yorum, puan, teslim süresi ve kampanya katılımı da etkiler; rakipten çok ucuz olmak çoğu zaman kârı boşuna azaltır.
Alıcı neden benim girdiğimden farklı fiyat görüyor?
Ozon fiyatı alıcının bölgesine göre artırabilir ve kendi bütçesiyle ek indirim yapabilir. Komisyon ve ödemeniz sizin girdiğiniz fiyattan hesaplanır.
Kaynaklar
Süreler ve tutarlar Ozon'un kendi belgelerinden; son kontrol . Ozon koşulları değiştirebilir, işlem yapmadan önce kişisel hesabınızdaki güncel kurala bakın.